安卓市场-小米市场、华为市场ASO详解

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今天我们要讲的是小米应用市场和华为应用市场从0-1的获量的过程,小米市场及华为市场如何在应用市场通过ASO获得大量的流量呢?我们要先知道的一个市场大环境,不管是从流量,还是付费来看,华为在安卓市场中是为首的,小米次之。华为目前的市场状态是有点混乱的,马甲包满天飞,同名应用权重非常高,但混乱就有机会,这个市场也是可操作性最强的一个安卓市场。下面我就来详细分析一下:

华为市场ASO详解

一、新包上架前的ASO优化

首先需要做的是做市场分析,找出自己即将要做的这个产品的所属行业,以及这个行业内的TOP5竞品,接下来就是找出这个行业的带量关键词,然后做出自己当前产品的马甲包矩阵。

找带量词的第一步就是先分析TOP5竞品所覆盖的关键词,然后合并表格去重,按热度值进行排序,去除4605以下的词。此表格为词库1。(七麦,蝉大师,酷传都可查看)

根据自己产品的所有功能去做功能词拓展,七麦等都有关键词拓展助手,然后做汇总,排序,整理出词库2。

汇总词库1,2,得出词库3,对词库3进行排序去重,按照热度进行排序,给词进行打标签,竞品词,行业词,功能词,长尾词。然后分别分析这些词的前排竞争程度。

标签分为这几种:

1.前排广告位垄断的词

2.关键词即是应用名的(前排有几个同名应用)

3.前排应用带该关键词的

4.该关键词在前三应用排名是否稳定(判断是否竞争激烈)

将4种标签分别筛选区分开,整理成表格词库4。最终得出自己的家应用即将要做的词库,即是词库4。

二、列出自己的马甲包矩阵及长期要优化的词

1.对于前排被广告位垄断的词,建议直接进行市场CPD关键词搜索投放,测试出每个词的出价及权重,然后用积分墙补量的方式增加该词的权重,再降低出价,即低价CPD+积分墙的方式玩转广告竞价。

2.对于关键词即是应用名的,需要对其他家的包进行观察一周左右,看前三应用是否有榜单排名,榜单排名是否稳定(排除机刷造成的榜单不稳定的情况),觉得你要不要做一个相同应用名的马甲包进行上架占坑优化。

3.对于前排应用带该关键词的应用,对这些词进行分析,这批词尽量放到主包去做,主包应用名以品牌词+关键词的形式去上架。尽可能多的带上1-2个该批词的最优词。后期可做积分墙或者机刷进行打榜。

4.从第4个标签里面挑选出竞争小的词或者有实力的可以挑高热度强相关的直接进行积分墙或者机刷。

三、对于主包到马甲包依次进行上架

1.先上主包,主包上线后,需要进行养包,评论/评分+前端下载 ,评论/评分每日各5个,下载1万/天,1-2个月周期,什么时候停,需要看七麦或者蝉大师等你这个包的所有词没有大面积排名上升的时候就可以停掉了。养完包之后最好保持1次/月的版本更新(更新下简介,版本值跟codo值需要升上去)

2.上完主包,需要将马甲包上传上去(注意:华为市场同类应用在同一个主体可以上传3个,再往上会有风险,需做好各个功能开关,UI,结构布局要跟主包不一致,上架前需通过后台的开关进行主包与马甲包的功能差异化,即通过开关使得主包跟马甲包的功能不一致,上架审核通过后再关闭开关,调至正常。如果不是同一个主体上传,只需要更换UI跟结构布局就可以上架了),跟主包一样进行养包,一样的操作。

四、 养包之后的操作

(基础权重到一个零界点,需要下载量加权)

1、主包获量方式有少量CPD+积分墙,对第3分类的词进行积分墙或者机刷。(如主包有外部引流,如CPA,SEM竞价等等可使得用户跳转至应用市场下载的,词优化的时候最好是积分墙,因为积分墙是可以加权的,排名上去之后,可通过这些外部引流的自然流量进行刷榜词的维护。如果没有外部引流,直接进行机刷关键词排名比较好,因为目前华为应用市场积分墙比较难上1,2位置,消耗还大)

2、马甲包是对每个包对应的带量关键词进行机刷,成本低,到榜收费,能抢占的自然位比较好。

五、关键词的维护

对于已经做上去的关键词要进行记录带量效果,进行ROI的计算,整理成表格,对于ROI远大于1的词进行长期维护。关键词排名是一个长期且高竞争的工作,毕竟词就这么些,市场竞品那么多,所以需要长期进行在榜关键词的监控,监控该关键词排名靠前的应用什么时候开始操作抢词等等,这个时候你需要的就是进行提单维护(提该词直达的机刷单,因为直达周期长,维护的时候也是在放量的,相当于白嫖,维护个10天左右就可以以种种理由撤单。)

华为市场几大流量入口及做法

1、榜单排名

榜单排名可以通过机刷渠道进行刷榜,这块能做的源头有几个,需要自己去找跟测试哦!

2、关键词搜索排名

 搜索关键词出来的结果排名,积分墙或者机刷都可以做,也可以进行CPD投放。

3、关键词搜索直达

搜索一个词,下拉列表会弹出一个列表项,此为搜索直达,正常1位置为自然位,2,3为CPD广告位。此位置的做法每个词具体情况不一致,正常周期是20-30天左右,有少部分机刷商是可以做的,到榜付费。

4、热门应用

在关键词搜索结果页,第2跟第3之间会有一个您可能还喜欢,此分类里面会出现的应用一半都是付费推广或者近期流量高于同行业其它应用。此处的做法正常不单独去做,因为不稳定,无法统计效果,多为在机刷关键词的时候,让源头商在安全性内多放点量,这个时候搜索行业词的时候,这里面就会出现你们家的应用,但是机刷停掉之后,这块的展现量会变得越来越少。

5、首发(免费推广资源)

详情见开发者平台内部文档,市场内有非标资源。

6、应用市场开户广告投放

根据自身情况考虑投放方式及投放位置,控制好自己的预算以及ROI。

七、华为市场警告邮件

1、您的应用近期下载异常

多发生在机刷关键词跟榜单的时候,源头放量过多导致,此时需立马暂停操作,给市场回信甩锅是是不是竞品恶意竞争刷你们家的,然后表示肯定彻查。至于操作需要停2周左右的时间,正常源头商是不会犯这种错的。

2、您的应用近期评论异常

多发生在做评论评分的时候,华为市场对于评论评分这块把控的一直很严格,有的时候连正常人的评论都会触发这个风险预警。(需注意:如果是自己刷的评论或者差评,开发者后台一定千万别进行开发者回复,很容易触发这个风险预警,回复差评的话也会使得差评所占的版面变大)。

3、您的应用近期榜单异常

多发生在机刷关键词跟榜单的时候,源头放量过多导致,此时需立马暂停操作,给市场回信甩锅是是不是竞品恶意竞争刷你们家的,然后表示肯定彻查。至于操作需要停2周左右的时间,正常源头商是不会犯这种错的。

小米市场ASO详解

一、量词分析

进行应用市场带量词分析,组建自己的带量词库,前面华为市场ASO详解已经提到了,不知道的可以翻上去看看。

二、确定产品的标题

小米市场强带量词最好是放在标题内(或者标题就跟该关键词同名),有市场内部资源的可进行同名上架。

三、后台关键词

小米今年改版后的关键词设置是只能填写8个关键词,每个关键词之间用空格空开,单个关键词不能超过5个汉字或者10个字符。首先,小米后台关键词权重从左到右是越来越低的,就是越靠左的权重越高(个人建议强带量,低竞争的词放在最左边,其他词看各位ASOer自己的选择了)。

其次还有一个玩法,就是当一个词竞争度特别高,但是又很想去做,或者我想把一个低竞争高带量词的词自然到榜1(实际是2的位置,1为广告位),那么就要了解拆词,组词的玩法,例如:产品为听歌识曲类的软件,应用名为短视频听歌识曲,行业内最大竞品浮浮雷达热度6000多,我想自然到榜前排,那么后台该关键词可以设置为2-3个关键词,分别为浮浮,雷达。

这样就可以让得浮浮雷达这个词排在最前面(真实案例),后续操作是,如果哪天这个词竞争变大了,那么我可以设置成浮浮雷达,浮浮,雷达3个关键词。(每个词的拆词方法不一样,需要结合拆出来的词的竞争度去判断衡量,玩转苹果的人这块应该很好理解,不是很理解的可以评论提问,帮助你去理解)。

最后就是关键词内最好不要填写应用名里面已有的关键词,不叠加权重,浪费位置,如果应用名内的关键词很重要,可以考虑把应用名里面的关键词拆词出来放在关键词位置内。

四、产品上架后的基础优化

评论+前端下载,这块很重要,产品刚上线的前7天是一个高权期,意思就是说你一个新包上线,只要关键词位置填写的好,你的这些词以及衍生词排名会很靠前,高权期过后,这些词排名都会回落。做基础优化的目的有点类似于这种高权期,就是把包的权重提升上去,带动关键词的排名上升,正常做1-2个月即可。什么时候停止主要看该包有用的关键词的排名稳定不动了,就可以停止了。

基础优化除了稳定关键词覆盖跟提升排名外,还有一个目的,就是为了后续刷词做准备工作,有了基础权重后,后续刷的词在榜的时间会很长,哪怕被竞争对手挤掉榜了,也不会一落千丈,顶多排在竞争对手的后面而已。

五、机刷打词

对于大带量词,竞争度又非常高的,通过关键词设置跟基础权重带不到榜一的,这个时候可以考虑机刷(小米市场不讲积分墙,因为是机刷的天下)。大家应该都知道,小米市场1,3,5,7,9......都是广告位,只有2,4,6,8,10......是自然位,(看广告位的网址,在上篇VIVO市场实操详解有提到)。

机刷的源头价格这块不便透露,大家多试试几家就知道了。小米市场有一个特殊的地方,对于同名应用的保护不是很高,哪怕他是品牌词,在最前面,机刷都可以给它干下来。机刷唯一要注意的地方就是为了得到最大的效果,在榜更长的时间,那么机刷一个大词之前一定要更新应用信息,修改一下关键词设置,配合所打的这个词,这样上榜之后,机刷结束了,打上去的词不会立马掉下去,会自然在榜,除非竞争对手重新刷回来。

六、 CPD

如果资金雄厚,不想局限于后台的8个关键词位,想获得更多的流量。要么固定一批带量词,长期进行机刷操作,要么只能CPD。CPD这块的投放技巧就不做延伸,大家多去尝试,测试出每个词的出价,做好记录,长期跟进即可(有不懂的可以问我)

七、搜索展现点击转化

最后一步,流量入口都抢过来了,开始好的展现了,那么要让这些看到产品的人下载该应用,需要做好你不同流量入口的上下竞品分析,把他们列为你们的长期竞争对手,因为你刷的这些词你是要跟他们长期竞争的,那么你的icon,面板数据(下载量,前排评论好坏),截图,要比这几家更吸引人。对于高竞争的可做差跟你家存在词位冲突的竞品数据(差评,投诉等等)

八、 维护

因为市场竞争每日都在变动,每个词的竞争对手有时也在变动,所以需要长期监控竞品,然后不断的做维护,日复一日,骚年,加油吧!