SEM小预算账户投放的方法策略

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       今天来讲一讲SEM小预算账户投放的方法策略,很多企业都不像那些财大气粗的公司一样,推广上花的钱都可能是一家企业一年的营业额。每个公司的人力、财力、产品都不一样,不用缩头缩脚也不应打肿脸充胖子,SEM就是效果营销,要的是投入产出最大化。

比如除甲醛行业。在全国,百度指数可能也就在1000左右,考虑到除甲醛行业的业务范围,市级范围内的流量可能只有几十。对于这样的账户,按照传统思路来说,如果严格控制账户关键词与搜索词的匹配程度(也就是缩小关键词的匹配方式),那样只会造成账户日预算消耗不出去,没有明显的流量基数,转化何从谈起。

预算并不能决定一切,小成本、低预算的企业账户也有自己的生存之道。大企业有大企业的好,不过船大难掉头,小企业可以用小的思维去做。那么这类账户的该怎么预算应该怎么设置操作呢?

首先得知道同行的大致推广情况,也应了解自身的产品市场定位、口碑情况、团队各环节转化率。没有流量不行后端没弹药;有了流量也不能大力投放,先看看后端咨询转化跟不跟的上。有些基本的数据心里有个数,比如一般点击转化率达到3%-5%就算不错,PC和移动端首位点击率大致在40%-50%,二位20-30%,三位10%多点。投入产出比基准线是1:3,做到1:41:5是目标。不论转化率多么牛也不可能做到点击一次转化一次,有个概率之分。

所以当你预算不足的时候还是少抢排位为好,单次CPC太高,转化率又摆在那,少量的点击如何带来转化?预算少就低价匹配模式宽点,跑一些转化率高的词,如品牌词、产品词这些;人群词、行业词、搜索需求转化率低的高消费流量词就别碰了。再看一看哪个地域、哪个时段转化率高,该不要的地域和时段就别开启了。

随着经济大环境的走低,整个广告投放市场力度也在减缓。除了少数行业现在还是大投以外,一些中小行业现在在广告投放上都在勒紧裤腰带过日子。一方面是流量成本越来越高,另一方面是企业对客资越来越“心慌”。小预算搜索账户该如何投放?

个人认为可以从6个方面去精细化。

一、减少账户浪费

关闭一些无用设置,尤其是百度,后台的坑非常多,都关了能节省出很多费用。搜狗神马360亦然。百度神马主要是关闭后台的无用设置(比如个性化推荐、搜索意图定位、贴吧流量等等),搜狗主要是关掉网盟流量,360主要是优化匹配。

二、减少地域浪费

拿医疗来说,有些地域推广的全市,但是县城到诊难,那么你完全可以设置区域半径把县城流量舍弃掉,节省费用。减少地域浪费还有一种方式是设置地域系数,比如加盟行业,有些要投全省或者全国,你转化好的地域可以设置1以上系数,而转化差的地域则可以设置1以下的系数,将钱花到刀刃上。

三、减少时段浪费

有些公司,中午12点-下午2点是午休,没有人接线,但是竞价有投放广告,这种也是一种浪费。如果没人接线,或者休息,从节省费用的角度上来说,完全可以停掉。周六周日同理。有接线就投,没接线就关。很简单的道理,但往往很多人都忽视了。

四、跑量策略

预算本身就低,就不适合抢精准流量了,更适合跑量。精准流量是指高价,模式精确和短精。跑量,是指价格中低价,模式较宽,短核广泛这些。如果预算少,可以账户主要设短语同义、短语核心和广泛,价格可以压低。

采用跑量模式,匹配会乱一些,一般要三天否一次词。很多人不怎么否词,这是非常失策的。不管你是老手还是新手,建议每隔3-5天一定要做否词。

五、砍掉非业务词或者很难转化的业务

比如你是加盟行业,你的人群是要加盟的人,但如果你的账户有很多非加盟词,这些非加盟词的人群是终端,那么点击到了也是一种浪费。拿净水器加盟来说,账户应该多一些“净水器加盟”和“净水器代理”类的词,少一些“家用净水器”和“净水器品牌排名”之类的词,因为这类词偏终端。

如果你预算多,就投这类词,或许可以碰到几个做加盟的。但如果预算有限,就舍弃掉。

再拿医疗妇科举例,你账户内有很多病种,但宫颈疾病病种的到诊很难,消耗也比较多,那么你预算多可以投一些,预算较少,就可以停掉或者低价跑量。把钱放到主营业务和好转化的业务上。

六、渠道整合

百度+360+搜狗+神马+seo+新媒体。前面四个不多说,说下SEO和新媒体。seo主要是优化关键词排名和内外链,做好seo也能带来一些流量。新媒体,主要是当下比较火的公众号、百家号、头条号、抖音和快手这些,都可以做一下。作为引流,有时候也能增加客资。

留客资的方式无非四类,咨询、电话、表单和留言。所以在页面上要突出这四个方面,网站无论是内链还是外链,优化好了都可以增加线索。新媒体同样如此。比如公众号和头条号就可以免费推广网站。

      关于常见的SEM小预算账户投放的方法策略就说这些了,算是让大家少走些弯路,这些都是经过本人实际操作过的,可不是满嘴跑火车奥!!小预算账户,一方面要把钱花到极致,用在刀刃上,另一方面要做好整合营销,这样你的效果就能有保证了。