抖音号从0运营技巧分享,看看操盘手们是如何做的?

频道:新媒体运营 日期: 浏览:241

       2018年抖音公布的《2018抖音大数据报告》显示,抖音国内的DAU(日活跃用户)突破2.5亿,MAU(月活跃用户)超过5亿。2019年五月底,抖音日活破3亿。

在这个流量为王的时代,抖音早已成为了一个所有新媒体人无法避开的平台。

一、为什么抖音会成为平台一哥?

2016年9月,抖音上线,从此一发而不可收拾。

我们先来看一下,抖音之所以火的原因所在。

01 本能

人的本能就是喜欢直观的感官刺激,而阅读文字的过程中多了一步处理与转化的过程。

于是,能直接刺激感官、不需要大脑转化与处理的视频也远比文字的刺激更加直观,也就更容易被接受。

02 门槛

既然是视频,那么为什么是短视频,而不是长视频呢?

为什么是抖音,而不是优酷呢?

主要是就是门槛的问题。

相比于长视频的制作难度以及观看时常来说,短视频天生适合这个快节奏的时代:

——在这个全民自媒体的时代,制作成本高昂、花费时间巨大的长视频已经被时代所淘汰,而较短的时常让短视频更容易被制作出来,也更适合每一个想从事自媒体的行业的人,无论是从生产成本还是生产难度来说,短视频都是这个时代的宠儿。

03 碎片化 

我们把一个人的一天分为三个八小时:睡觉8小时、工作8小时、生活8小时,那么,可以说,一个人所有的娱乐活动几乎都会发生在“生活8小时”里。

但是,“生活8小时”不是一整个完整的8小时,这是由各种碎片化的时间累加出来的,比如上厕所30分钟、吃午饭30分钟、通勤1个小时等等,都是这种碎片化的时间。

想完整的看完一部长视频几乎是不可能的事情(如果你的通勤时间能完整看完一部电影,那你还是租个近点的房子吧),所以,短视频就这样取代了长视频的位置。

二、为什么选择抖音?

为什么抖音会成为短视频平台的一哥?

同样是短视频平台,为什么抖音是当之无愧的一个,而快手、西瓜、火山等等短视频平台只能一边羡慕一边暗自神伤?

——很简单,变现的难易程度。

没有人不想变现,哪怕是抱着最初的梦想进入平台的最纯粹的人,在有了一定的粉丝基础之后,也会想到变现,而变现的难易程度直接决定了平台的火爆与否。

关于变现,受众的消费能力是很重要的一点,即使粉丝黏性再高,没有付费能力也是纸上谈兵;

而消费能力高的用户,即使粉丝黏性不是很高,变现起来也容易的多。

我们就从抖音的受众构成来剖析一下抖音的消费能力:

01 、用户性别、年龄 

抖音的用户,女性为主,占比66.4%,而且30~40岁的中年用户逐年增高,也就是说,30~40岁的中年女性占据了抖音的半壁江山(此处应该有摇滚)

关于中年女性的消费能力,想必不用我多说了,大家应该都了解。

02、用户居住地 

除了性别、年龄,居住城市也是消费能力很重要的一个标准,从数据可以看到,抖音一线城市用户是行业均值的接近三倍,而且抖音的用户大部分都是一二线城市用户,消费能力略胜一筹。

03、 用户收入

收入决定消费,这是毋庸置疑的,而根据上图所示,用户收入这一块,抖音更占优势,用户消费能力自然也就越强。

04、 用户学历 

虽然学历不能直接决定收入,但是很多时候学历都与收入挂钩,而且学历越高,越容易接受新鲜事物,也就更容易产生消费。

根据以上这四条,我们可以得出结论:

对比其他短视频平台,抖音更容易产生变现。

这也是为什么抖音现在成为当之无愧的“短视频一哥”的原因所在。 

三、抖音账号冷启动运营技巧有哪些?

“现在抖音的新号不好做了!”

近来有不少抖音运营者反映,除非是头部MCN机构孵化的账号,做新号似乎很难出爆款。

据了解,抖音确实对部分MCN机构有新号的冷启动扶持计划。但对于更多无法被官方扶持、又想入局抖音的运营者来说,如何才能做好账号的冷启动?

为此,我们对话了几位深耕抖音的内容创作者,总结出一份《抖音账号冷启动运营技巧》。

一、初期团队精简化:三个岗位即可

“工欲善其事,必先利其器。”

想要在初期就运营好一个账号,合理的团队配置必不可少。

 “初期团队建议人员可以精简化,只需要演员、编导、后期三个岗位即可。”原震惊文化抖音内容负责人何项俊提到,“现在很多账号,出镜人也同时担任编导剪辑等工作,尽量将人员充分利用。”

现已拥有700多万粉丝的「灵魂当铺」,核心团队就是3个人:一人负责写剧本、找群演;一位编导负责写分镜和联系场地;还有一位后期负责剪辑和特效。

 当然,如果有足够的运营成本预算,专业的团队包括导演、编剧、策划、演员、摄影、剪辑、运营等角色,做到术业有专攻。

 但无论配置如何,“网感”和“视频思维”十分重要。能否把握好抖音的热梗,直接关系到这个团队能否做好抖音。

二、确定内容垂直领域:先选自己擅长的

垂直领域的选择,最直接和简单的方式是选自己擅长和了解的领域。比如懂车的可以做汽车领域内容,擅长唱歌的可以做音乐领域,了解宠物的可以做萌宠领域……

若无法直接去确定垂直领域,运营者也可参考抖音内的爆款,或是尝试做蓝海领域内容。

 何项俊指出:“抖音蓝海领域中的母婴、汽车、教育培训、医学科普、法律知识科普等,都有非常广阔的前景;而红海领域中的测评、美食、美妆等,只要拥有足够新颖的形式,依旧非常值得投入,因为广告变现前景好。”

「新动传媒」MCN创始人慕容继承认为:“以目前抖音的体量和用户增速,几乎所有垂直领域都还有机会。所以,核心的问题还是内容生产者本身。”

 而新榜学院课程顾问张晓提到了“变现”对于内容定位的重要性:“现在入局,一定要想好内容将要如何变现,因为在很难做到头部账号的情况下,变现更为重要。”

三、一个重要的隐藏步骤:养号

 张晓向我们透露,“养号”和“权重”都是抖音官方不认可的说法,但是这并不代表注册完账号就可以发内容,因为容易被判定为机器或营销号。

“内容优质的话,即使被系统判定过,后面还是有机会出爆款,权重并没有固定的规律可言。”他分享了自己的实际经验。

所以究竟什么是“养号”?

 不少业内人士的理解是,运营者需要尽可能地“模仿正常活跃用户的行为”,比如完整填写资料、每天刷抖音、评论、点赞等。

 慕容继承将“完整填写资料”称之为“账号装修”,他认为任何可以自定义的地方比如名称、简介、头像、封面等,都是可以提升转化的机会。

 网络上有总结出一些规则,比如“每天早中晚刷垂直领域内容30分钟”、“关注至少X个竞品账号,评论XX个感兴趣的视频”等。

 但这些规则其实都是因团队和账号而异,养号的确可以通过关注、点赞和评论同类型的内容,同时吸引粉丝点到自己的主页并关注,具体数量只需像正常活跃用户即可。

 四、爆款内容永远是抖音涨粉的核心秘诀

 “想在抖音上获取粉丝,持续生产优质内容的能力才是关键,”慕容继承强调,“播放量、停留时长、完播率、复播率、评论率和点赞率,这是抖音对于视频流行度预测的维度。”

 开篇3秒决定生死

抖音算法之下,真正决定生死的是开头的几秒钟。如果不被用户喜欢,则会被直接划开,次数久了则很难再获得推荐。

“抖音很多时候更像是一个视频化的梗,”papitube COO 霍泥芳曾在接受新榜采访时表示,“抖音按秒计算,如果你有废话,就会被直接划走。”

 所以在抖音的内容生产中,“减法”比“加法”更重要,创作者需要摒除掉无用信息,在第一时间将观众引导到核心的内容之上。

爆款内容有迹可循

抖音的推荐算法是将“用户喜欢的内容”不断推到他们面前,但爆款内容背后本质还是用户对优质内容的喜爱。

何项俊向我们总结了爆款视频的四条“可循”原则:

原则一:情感共鸣。

一定是引起大家非常强烈的情感波动,才能促使点赞的行为产生。

原则二:形式创新。

抖音是内容迭代非常快的平台,只有最有新意的形式才能脱颖而出。

原则三:热点反差。

热点永远是大家关心的话题,加上出其不意的反转,能让效果翻倍。

原则四:互动合拍。

小号和大号合拍,可以吸引更多流量。大号和大号更能产生1+1>2效应。

除此以外,账号内容差异化、发布稀缺的热门内容也是制造爆款的重要途径。

抖音上不乏大量同质化的内容,想要在如此庞大的内容池中被注意到,有两种方式:

一是需要做出区别于头部同领域账号且更胜一筹的内容形式。

二是运营者可以寻找平台内热门但参与人数不太多的活动,快速跟进做出一些有趣的内容,便有机会被算法推荐。

曾从事过抖音号批量孵化工作的苏小七向我们透露,快速从0开始孵化账号时,就是利用平台内某些热门内容的稀缺性,迅速将账号运营起来。

五、抖音账号的 “精细化”运营

 高频率更新,把握流量高峰点

 持续又稳定的内容输出,可以获取更多的播放量,有助于涨粉。“至少一周五更。”何项俊建议道。

 而每天更新的时间,也颇有讲究的。

 慕容继承提到“抖音有3个访问高峰期:中午12点前后、晚上6点前、夜里10点前后”,在这三段时间内发布内容,也有机会获得更高的流量。

 引导粉丝参与互动

发布内容时有意识地引导用户评论与互动,是抖音精细化运营中的重要一环。

“对每一条用户评论都应该认真回复,尤其是神评论。如果无人回复,则自己抢沙发,不要出现0评论的视频。”慕容继承建议道。

 有运营者透露自己会在视频剧情中偶尔故意留下些许瑕疵,也是为了给用户们找到可以在评论区中交流的话题。

 「玲爷」也曾在接受采访时表示,自己的评论区已经成为很好的互动区,现在甚至有许多视频创意都是来自于评论区。

 六、迅速有效的外部助推

 抖音的算法是多级推荐模式,如果在发布后短时间内的转发、评论、点赞、完播率等数据较高,便有机会被算法丢入更大的流量池中。

图片来自网络

因此对于在起步阶段账号,利用社群发动更多人第一时间来一起完成转评赞,对于账号的冷启动会更加有利,许多抖音互推互赞的微信群也应运而生。

 但这种助推并不是百分百有效的,想要达到好的效果,则对于互推群有很高的要求。

 “首先群聊人数要高,其次活跃度也要高,要能够在几分钟内迅速完成比较高的点赞、播放量、完播率和评论,之后才有机会进入初期流量池,”何项俊的看法是“如果群活跃度不够,多个三五赞,是毫无意义的。”

七、DOU+:少量多次、小额多投

 DOU+是平台内的官方助推方式,能够为内容带来一定程度上的曝光和流量增长。但是对于初期运营的账号,投放DOU+是个需要慎之又慎的决定。    

几位受访者都表示“DOU+投放对于一定起量趋势的视频是有助力的,能够锦上添花,但对于自然流量很差的视频,很难做到雪中送炭,这种情况下并不建议过多投放。”

 如果需要投放DOU+,他们更建议遵循“少量多次”“小额多投”的原则。

 张晓表示:“我们不会一次投放1000元,而是选择10次100元,因为每次都会投放给不同兴趣领域画像的粉丝,可以覆盖到更多人群。”

对于纯种草带货的账号,张晓的团队则会测评投放的转化率。如果消耗一般金额却依旧没有转化的时候,他们会将视频设为仅自己可见,同时停止DOU+的投放。

最后说一下,虽然抖音运营有颇多技巧,但是最核心的还是那句老话



——内容为王。

 

用心做内容,才是最实用的技巧。