1688一件代发拿货技巧——如何筛选优质供货商

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经常有淘宝新手卖家跟我吐槽1688批发网价格高、质量差、同质率高等等缺点,但是不可否认的是,大多数情况下,你没得选。

为什么?

你要是有的选,还会去做一件代发嘛,要么是实体店的老板,要么是厂家,要么在义乌、广州这些货源集散地直接接触实体货源。

剩下的,就是想要兼职或发展副业、转型的宝妈、学生、上班族了。

而如果你在线上平台去找其他的货源网站,对新手卖家来说,会很不方便!

但是我最后发现,这些都不如1688来得方便,因为1688可以关联发货

1688作为淘宝官方的批发平台,虽然有些类目批发价甚至比淘宝的零售价还要高,

但是那毕竟是小部分类目,只要你会筛选产品,筛选厂家,也可以找到利润很不错的产品以及厂家。

这篇文章就来教大家,如何筛选一个优质的供货商。

一、货比三家

这其实是废话……但是我想给大家说一下我们货比三家的方式。

首先一定要建表,一个优秀的电商人,一定做的一手好表,比如我:

然后把厂家名称统计进去,我们可以通过企查查、天眼查来查询该公司的注册时间、注册资金、联系方式等,虽然很多信息不一定是真实有效,但是依然可以做为一个参考,从中筛选出相对靠谱的厂家。

二、货源性质

如果我们去1688搜索某个产品,你会发现不同的店铺有不同的标志,有的是源头工厂,有的是品牌店

一般追求性价比我们都是寻找源头工厂这类店。

但是!

一定要注意,并不是标注了源头工厂,就一定是一手货源,有的贸易公司或经销商也满足生产加工的资质,他可以提供别的工厂来表明自己是源头工厂。

三、服务细节

相比前面的性价比,其实细节是最需要重视的,因为这直接关乎到你的售前售后。

比如:

是否有图片数据包(产品图、场景图、有模特的场景图),或者一键上传到淘宝的功能;

询问发货时间、运费模板、上新频率,这个就不用多说了,发货的速度快慢很明显决定了一部分买家的询单转化率。

退换货问题,售后问题是很让人头疼的,这点如果不沟通好,那么售后退换货的损失将由你自己承担;

库存数量,一般阿里巴巴展示的数据不能及时反应供应商现有库存,需要咨询客服,寻找更新库存比较及时的公司。

货源是否充足非常关键,你想想,你下定决心要做一个优秀的淘宝卖家,可能不知道从哪里学习了武功秘籍,又或者是拜了一个技巧高超的师傅,boom的一下子做出来一个爆款,结果厂家断货????你是不是想挥刀自宫?

四、资质判断

一定要查看3D动态评分以及回头率,以及卖家是否加入诚信通、阿里巴巴的入驻年限,供应等级,是否实力商家,是否加入买家保障来判断。

诚字后面的数字就代表了该商家加入诚信通多少年了,从筛选角度来说,当然是越久越好。

接着来看这个公司的累计成交件数和买家数,有的公司数量很少成交十多件,买家数有的也很少,这样的也是直接pass掉。

五、购买样品

如果要拿样,我建议最好是拿个小号去购买一件,因为你拿小号购买一件的话,厂家可能会误以为是贪小便宜的买家来1688购物的;

而如果你说拿咨询过的卖家号去下单,厂家当然会给你寄质量最好的样品,以此可以判断该厂家的产品质量符不符合你的预期标准。

(当然,我也见过拿卖家号直接说要拿样,但是厂家寄过来的样品依然差的不行,这种赶紧pass)

六、产品描述

搞到最后,可不要被一些高大上的资质给忽悠过去了,真正的危机,都藏在细节里。

一定要去看产品的详情页,千万不要被一些花里胡哨的模板给晃瞎了眼!

真正的好货,实拍才是最好的展示。

尤其是对走线,面料这些细节的拍摄,厂家敢拍,消费者才敢买。

精修图就像网恋,看看就好。

另外工厂在车间加工完成后还有后道,后道主要是质检和包装,有这些图片会更真实一些。

把上面几点吃透, 基本上不会有太大的问题,如果还有……那只能说明你人品确实不怎么好。

当然了,不同的类目之间,筛选的难度也不一样。

就像之前有老铁咨询我的某个品牌产品,在生意参谋上数据非常好,然后去1688找货源,找到厂家以后去淘宝搜了一下,这个厂家自己在淘宝开了一家天猫店自营店……而且整个搜索结果就只有这一家品牌天猫店在卖……

这样的产品品牌效应基本上被盯死,很难做,你又没有价格优势,就好像你卖耐克的正品鞋,但是你的价格跟官方的差不多,那买家为什么不去官方旗舰店买一个道理。

所以如果你的类目也是这种类似情况,早点换产品。

如果你不知道怎么分析选品并且分析数据,照顾君帮你补补课:

祝你早日在淘宝赚取自己的第一桶金。